SEO-ROI (Return on Investment) ist die Kennzahl, die den wirtschaftlichen Ertrag von SEO-Maßnahmen ins Verhältnis zu ihren Kosten setzt. Die Formel lautet: (durch SEO erzielter Umsatz oder Gewinn − SEO-Kosten) ÷ SEO-Kosten × 100. Ein ROI von 200 Prozent bedeutet, dass jeder investierte Euro zwei Euro Gewinn zurückbringt, zusätzlich zur Rückgewinnung der Investition.

Anders als bei Google Ads, wo sich Kosten und Klicks tagesgenau zuordnen lassen, ist SEO-ROI eine Schätzung mit zeitlichem Versatz: Die Investition fällt früh an, der Ertrag baut sich über Monate auf und wirkt dann lange nach. Genau deshalb ist ein Rechner so nützlich, er macht aus dem diffusen „lohnt sich das?“ eine konkrete Zahl, mit der du planen kannst.

Die Klickrate (CTR) sinkt mit jeder Position stark: Position 1 erhält je nach Studie und Branche grob 25 bis 30 Prozent der Klicks, Position 2 rund 15 Prozent, Position 3 etwa 10 Prozent, ab Position 4 fällt sie unter 8 Prozent, und ab Seite 2 ist sie nahezu null. Deshalb ist der Sprung von Position 5 auf 1 oft wertvoller als zehn neue Keywords auf Seite 2.

Wichtig: Das sind Richtwerte. Die tatsächliche CTR hängt stark von der SERP ab, Featured Snippets, AI Overviews und das Local Pack verschieben die Klicks zusätzlich. Genau deshalb arbeitet der Rechner mit konservativen Durchschnitten statt mit Bestwerten.

Die fünf häufigsten Fehler: mit Bestwert-CTR statt Durchschnitten rechnen, den zeitlichen Versatz ignorieren und schon im ersten Monat Gewinn erwarten, den Customer Lifetime Value vergessen (eine SEO-Anfrage bringt oft mehr als einen Auftrag), Markenwert und Vertrauenseffekte gar nicht ansetzen, und unrealistische Conversion-Raten verwenden.